Ця вакансія вже завершена
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Consumer Business Group - CBG)
Ми шукаємо менеджера по роботі з ключовими клієнтами / менеджера з розвитку бізнесу, який приєднається до нашої команди
Consumer Business Group:
Співробітник, який займатиме посаду KAM | BDM Manager, відповідатиме за повне управління конкретною категорією продуктів (IoT, PC/TAB) та каналом продажів.
Обов' язки:
- Співпраця та створення спільної стратегії в рамках департаменту CBG та залучених команд: Роздрібна торгівля/Маркетинг, Логістика;
- Процеси стратегічного планування бізнесу та розробка цілей ефективності;
- Планування продажів (прогнозування, переговори з клієнтами, затвердження, аналіз продажів, аналіз акцій);
- Участь у розробці комерційної політики (довгострокові та середньострокові цілі);
- Побудова міцних та довготривалих відносин з клієнтами (KA та B2B) шляхом створення довгострокового планування та розуміння, проведення зустрічей та переговорів з клієнтами, підтримання та розвитку ділових відносин;
- Виконання планів продажів;
- Моніторинг результатів діяльності клієнтів відповідно до бізнес-плану та розробка альтернативних стратегій за необхідності співпраці з іншими командами, що мають відношення до портфоліо клієнтів;
- Аналіз активності конкурентів на клієнтському ринку та розробка і впровадження відповідних стратегій реагування;
- Планування маркетингових заходів (бюджетування, обговорення роздрібних та оптових промо-акцій, обговорення результатів промо-акцій);
- Щомісячне бюджетування та виконання узгоджених KPI;
- Створення та реалізація бізнес-плану з урахуванням усіх важелів зростання: комерційні угоди, маркетингові заходи, освіта, можливості мерчандайзингу та роздрібної торгівлі, прибутковість та умови торгівлі.Аналіз фінансового стану - фінансовий результат продуктової категорії, фінансові результати партнерів;
- Запуск нових продуктів - підготовка, управління та виконання GTM-плану;
- Створення мотиваційних програм, внутрішні переговори та узгодження;
- Розробка стратегій закупівель та продажів на майбутній період. Аналіз звітів PSI та моделювання майбутніх періодів PSI;
Вимоги:
- Вища освіта: ступінь бакалавра або магістра (економіка, маркетинг тощо)
- Досвід продажів (2-3 роки) на ринку персональної електроніки;
- Хороші навички ведення переговорів,
- Хороші знання ринку побутової електроніки, розуміння тенденцій ринку та ситуації на ринку;
- Досвід роботи з різними категоріями партнерів: Дистриб'ютори | Ключові клієнти | Оператори | Партнери 2-го / 3-го рівня
- Вільне володіння англійською та українською мовами;
- Досвідчений користувач Excel, Power Point;
Key Account Manager (Consumer Business Group – CBG)
We are looking for a Key Account Manager / Business development manager to join our Consumer Business Team:
An employee who will occupy position of KAM | BDM Manager will be responsible for full management of specific product category (IoT, PC/TAB) and sales channel.
Responsibilities:
- Cooperation and common strategy creation within CBG department and involved teams: Retail/Marketing, Logistics; Business’s strategic account planning processes and develop performance objectives;
- Sales Planning (forecasting, negotiations with customers, approving, sales analyzing, stock analysis);
- Contribute to Commercial policy development (long-term and mid-term objectives);
- Build strong and long-lasting relationships with clients (KA and B2B) through the creation of long-term planning and understanding, customers’ meetings and negotiations, keeping and supporting business relations;
- Sales plans execution;
- Monitoring the accounts' performance against business plan and developing alternative strategies when need collaboration with other teams relevant for customers' portfolio;
- Review competitor activity in account and drives the development and implementation of appropriate response strategies;
- Marketing Activities Planning (budgeting, retail and wholesale promo discussing, promo results discussing);
- Monthly budgeting and agreed KPIs fulfillment;
- Creating and implementing a business plan taking into account all levers of growth: commercial agreements, marketing actions, education, merchandising and retail opportunities, profitability and trade terms.
- Financial status analyzing – Product category financial result, partners financial results;
- New product launches – GTM plan preparation, management and execution;
- Incentive programs creation, internal negotiation and conformation;
- Developing purchasing and sales strategies for future period. PSI reports analysis and PSI future periods simulation;
Requirements:
- Higher education: BS or MS Degree (Economy, Marketing, etc.)
- Relevant sales experience (proven track 2-3 years) in Personal electronics market;
- Good negotiations skills,
- Good knowledge of Consumer Electronics market, understanding market trends and market situation;
- Working experience with different partners’ categories: Distributors | Key Accounts | Operators | 2nd /3rd Tier Partners
- Fluent English and Ukrainian;
- Advanced Excel user, Power Point;
Diana Storchak